<address id="5djph"></address>

    <sub id="5djph"></sub>

      疫情之下社群營銷會是服裝企業的“救命稻草”嗎

      時間:2020-3-4 11:28:25 來源:鄭州工裝定制 作者:河南明成服飾

      疫情之下 社群營銷會是服裝企業的“救命稻草”嗎

      受新冠肺炎疫情影響,服裝行業線下門店銷售受阻,企業紛紛尋找新的銷售渠道,社群營銷一時間成為業內討論的熱點。


      服裝企業社群營銷


        受新冠肺炎疫情影響,服裝行業線下門店銷售受阻,企業紛紛尋找新的銷售渠道,社群營銷一時間成為業內討論的熱點。那么,社群營銷會是服裝企業的“救命稻草”嗎?


        受疫情影響,線下門店歇業,倒逼服裝企業開啟線上銷售模式。中國商報記者了解到,拉夏貝爾、茵曼、小熊(Teenie Weenie)、波司登、七匹狼、紅蜻蜓、愛慕內衣等多家服裝企業均通過微信群、朋友圈的方式將目標客戶引向微信小程序或微信商城,以緩解疫情帶來的運營壓力。記者瀏覽多個社群發現,大多數品牌吸引消費者的招數是秒殺、發放優惠券、紅包等。


        波司登相關負責人及拉夏貝爾導購朋友圈


        Only品牌微信群及朋友圈


        綾致集團旗下品牌Only的服裝導購米雪(化名)告訴中國商報記者,每天微信群中都會定點發布優惠活動,此前不參與任何優惠的新品也將參與秒殺活動。米雪表示,與線下門店相比,線上活動力度更大。同時,群里還會提供產品的試衣視頻、專業搭配以及一對一的專屬顧問服務。米雪坦言,如今群里的下單量要高于疫情前門店平日交易量。


        米雪向中國商報記者提到,若群中消費者是通過她提供的二維碼進入微信小程序下單,交易完成后,米雪還能獲得相應的提成。米雪表示,盡管此前自己有不少顧客的微信,但很少在朋友圈、微信群發布產品信息,也沒有引導顧客通過線上商城、微信小程序進行購物。 這種渠道對于消費者而言是種新鮮的體驗,對導購而言,也是一種新的銷售方式。相關數據顯示,綾致時裝小程序上線六天的交易額超過了2800萬元。


        茵曼方面則表示,“茵曼微店”小程序的日活躍用戶已經突破6.5萬人,超過去年“雙11”當天的活躍人數;多家門店單天銷售額突破5000元,部分門店單天銷售額達到上萬元。愛慕相關負責人也向中國商報記者透露,已有超過22.9萬會員加入愛慕會員俱樂部(AIMER CLUB),消費轉化率高達32.7%,一個月內線上官方商城日銷業績突破300萬元。


        服裝行業專家吳文斌在接受中國商報記者采訪時表示,疫情的到來加快了服裝行業線上、線下融合發展,倒逼服裝企業探索和打通全渠道營銷,這對整個行業來說將起到推動發展的作用。換言之,利用線上流量帶動線下發展,社群營銷或將成為服裝行業的主流營銷方式之一。


        不可否認,疫情期間,社群營銷對于消費者來說還是新鮮事物,但企業應該更多地考慮疫情后該營銷方式的延續性。吳文斌表示,當前線上促銷力度遠大于線下,這種策略在短時間內可以增加銷售額、減輕企業運營壓力,但從長遠來看,以優惠的價格帶動客戶流量并非長久之計。


        同時,吳文斌坦言,社群營銷成為主流營銷方式還具有一定難度。目前,線上渠道依賴會員的活躍性,這要求服裝企業在各個渠道都要保證消費者的購物體驗,應顧客需求提高服務。


        除了做好有內容的營銷,吳文斌強調,增強會員黏性最關鍵的還是產品有足夠的吸引力??ㄈR多(上海)紡織科技有限公司董事長韓昌志告訴中國商報記者,服裝行業發展O2O(線下的商務機會與互聯網結合)已有幾年時間,但目前來說,品牌之間大多仍在打價格戰,產品本身缺乏競爭力,技術層面也沒有太多吸引粉絲的關鍵點,未來品牌想再進一步,還是要在產品上下功夫。


      內容關鍵詞:服裝社群營銷
      翁公的大龟又长又大

        <address id="5djph"></address>

        <sub id="5djph"></sub>